Основные и дополнительные курсы в детском клубе.

В расписании любого детского клуба есть  основные и дополнительные занятия. Именно основные занятия приносят детскому клубу существенную прибыль. Под основными занятиями будем понимать занятия, которые:

• Пользуются большим спросом
• Стоят в расписании в самое ходовое время.

Среди таких основных курсов стоит выделить  «золотую шестёрку занятий»:

1. Комплексные занятия для детей 1-4 лет
2. Подготовка к школе для детей 5-6 лет.
3. Английский язык.
4. Творчество на выбор из тех, что нравится вам: изо-лепка (так называется курс в нашем клубе), рисование, арт-студия и т.д.
5. Танцы.
6. Группы кратковременного пребывания.

Все остальные курсы, такие как чтение, путешествие вокруг света, шахматы, занимательная математика, развитие внимания, беби-фитнес, театральная студия и т.д. однозначно будут отнесены к замечательным, но всё-таки второстепенным  (дополнительным) курсам. От них отказываться ни в коем случае не стоит, они принесут свою прибыль, но не в первый месяц работы. Основной костяк перечислен в шести  пунктах. Данное мнение вам подтвердят сайты всех прибыльных и работающих годами детских клубов, франшизные пакеты сетевых клубов. Это практика и это реальность, которую надо обязательно учитывать при составлении расписания и планировании курсов в своём клубе.

У вас могут быть, а могут и не быть шахматы в детском клубе. Также безболезненно можно отказаться и от «занимательной математики», театральной студии, но без подготовки к школе, комплексных занятий для малышей ваш клуб обречён.

Каждое занятие из «шестёрки» имеет своё назначение для детского клуба. Давайте посмотрим на комплексные занятия. Многие боятся начинать работать с годовалыми малышами даже при наличии разработанной методики, поскольку опасаются не увидеть быстрых результатов. А зря. Годовалики – это будущее клуба. Действительно, постоянства от данной категории клиентов дождаться трудно. Сегодня они на занятии, а завтра стали спать в другое время и ваше расписание им больше не подходит. Или даже если расписание подходит, то прививку надо делать или массаж. А могут и болеть подолгу или уехать куда-нибудь месяца на два к бабушке. Родителей годовалых детей с устойчивой мотивацией на развитие собственного малыша не так уж и много. Оно и понятно: ребёнок действительно ещё маленький, наличие или отсутствие речи не является диагнозом, до школы очень далеко и т.д. Но нам всё равно надо давать и давать рекламу для данной категории клиентов, ставить в расписание разное время с целью привлечения  наибольшего количества годоваликов. Зачем?  Для того, чтобы когда малыши подрастут, они вернулись именно в ваш клуб, в тот клуб, где им когда-то было хорошо. То есть, таким образом, развивая годовалых малышей и проводя качественные и интересные комплексные занятия для них, вы выращиваете себе будущих клиентов. Мы помогли протоптать дорожку к своему клубу…

Второй пункт – подготовка к школе. Здесь мотивация у родителей уже созрела настолько, что они сами готовы прибежать в тот ближайший хороший детский клуб, который научит ребёнка считать, читать, писать, думать и запоминать. В школах тоже есть подготовка к школе и по длительности занятий она обычно превосходит клубные, а по стоимости – гораздо дешевле. Многие директора детских клубов боятся не выдержать конкуренции со школой и не ставят в расписание «подготовку», упуская тем самым большое количество клиентов. Обратите внимание, что подготовка к школе в школах начинается за год до первого класса и длится примерно полгода (с конца октября до середины апреля в Москве в типовых школах). И всё. И далеко не все школы имеют у себя подготовку к школе. Садики детским клубам конкуренцию не составляют, так как в последнее время в связи с нововведениями, муниципальные детские сады больше стали выполнять функцию присмотра за детьми, чем обучающую и развивающую, несмотря даже на всё обилие образовательных программ для ДОУ. Так где конкуренты по данному направлению? Их нет. А потребность родителей в обучении основным навыкам, необходимым для подготовки к школе, есть. Так что не забудьте во второй половине дня в расписание в удобное время поставить «подготовку к школе».

Не вздумайте проводить только занятия для детей 5-6 лет и 6-7 лет по одним и тем же программам, идентичным конспектам. Что будете делать на следующий год, когда бывшие пятилетки опять придут к вам на подготовку к школе? Будете заниматься по тем же заданиям? Так не годится. Программы обязательно должны быть отдельными: для пятилеток – своя, для шестилеток – своя. И никак по-другому. Скорость мыслительных процессов, уровень сформированности ключевых навыков у шестилеток гораздо выше. Шестилетки гораздо быстрее начинают читать, считать, писать, чем пятилетки и поэтому занятия у них должны быть на порядок сложнее, чем у пятилеток. Только тогда будут результаты у тех и других, и только тогда родители будут удовлетворены достижениями своих детей.

Английский язык. Современные родители детей-дошкольников и младших школьников видят насущную необходимость в изучении иностранного языка и даже не одного. В первую очередь занятия по английскому языку надо предлагать детям в возрасте 4-6 лет. У вас могут быть рядом и языковые центры, и среднеобразовательные школы с курсами, но ходить на английский язык к вам всё равно будут. Конечно, сначала на данные занятия придут свои же клиенты, то есть те дети, которые ходят на подготовку к школе или танцы.  Вам надо позаботиться только о хорошем преподавателе с отличным произношением и умением легко общаться с детьми.

О творчестве. Все дети любят творчество, а все родители любят произведения ручек своих малышей. На творчество водят охотно, радостно и долго. Если к нам начали дети ходить в прошлом году на изо-лепку, то продолжают ходить также полной группой и в этом году. Подберите просто любимый родителями курс, и смело ставьте его в расписание.

Танцы. Танцы ставьте, если позволяет площадь.  В комнате 14-16 метров ставить танцы не стоит, как бы не хотелось. Танцы – «золотое дно» при условии наличия в вашем клубе просторного помещения. Прибыльность от танцев будет при большой группе и никак по-другому. Если  высокую стоимость подготовки к школе, комплексных занятий вы можете объяснить тем, что развитие интеллекта всегда дорого стоит, то высокую стоимость танцев объяснить обычно нечем, если только у вас не работает сам Моисеев. Танцы должны стоить недорого, народу должно быть много и вот только тогда вы получите от них ощутимую прибыль.

Группы кратковременного пребывания или мини-сад. Данная форма организации занятий стала в последнее время чрезвычайно востребованной.  Что такое мини-сад? Это когда к вам в клуб приводят ребёнка на 3-4 часа подряд. Например, с 9.00 до 13.00. Сколько раз в неделю? Есть клубы, которые предлагают такие группы 3 раза в неделю – понедельник, среда и пятница, а есть такие, которые работают в таком режиме всю пятидневку.

Теперь вспомним про дополнительные занятия: чтение, «Мир вокруг нас», шахматы, театральную студию и т.д. Нужны ли они? Обязательно. Дети приходят хорошо и на эти занятия, без них не обойтись, но обычно на них приходят во вторую очередь. Раскручиваются эти «второочередные занятия» похуже. Группы обязательно наполняются, но медленнее и часто происходит так, что дети, которые посещают комплексные занятия, подготовку в школе начинают через какое-то время посещать и другие клубные занятия. То есть «второочередные занятия» нам помогают увеличивать средний чек с одного клиента, но они не обеспечивают стабильного дохода для клуба.

Оставить комментарий.

Защита от автоматических сообщений

Введите слово на картинке*