Комплекты конспектов со скидкой. Узнать подробнее
Узнайте все секреты детского клуба! Детский эко-клуб «Умничка»
 
Вы находитесь здесь : Главная - Љак открыть детский клуб? - Выбор помещения


С 22 ноября 2019 г. можно приобрести продукцию Бизнес-школы "Умничка" в рассрочку.



Внимание!
Акция "Черная пятница" на стартовые пакеты и конспекты! с 21 по 29 ноября!


Дорогие друзья, с 1 ноября стартовал 5-ый Международный конкурс "Умничка года"!
Спешите принять участие и стать победителем конкурса!


Автор: Светлана Коныгина
Огромное спасибо вам. Постоянно просматриваю сторис с Инстаграмм и очень актуально была информация о том, что нужно пройти обучение по охране труда.
Сразу нашла организации которые этим занимаются, купила две программы, сейчас изучаю.
Спасибо за то, что делитесь полезной информацией.

Выбор помещения

Первый вопрос, который возникает – когда искать помещение? Выбор помещения – во многом залог успеха нашего бизнеса и тут ошибиться нельзя. Искать помещение надо сразу после того, как Вы утвердились в решении о создании клуба и уже поняли, как и где надо регистрировать ООО (ведь это займёт всего неделю!).

Напомню, что у нас есть опыт подбора трёх помещений, которыми мы пользовались и используем сейчас под детский клуб, а также у меня есть 7-летний опыт начальника отдела недвижимости. Самое сложное было подобрать первое помещение. Это сейчас я с лёгкостью могу и заочно, подбирая себе новое помещение в Новороссийске, сказать, подходит оно мне или не подходит, а вот первый раз всё было очень сложно. Непонятно было, в каком районе лучше (я на тот момент ещё и не очень-то хорошо ориентировалась в Москве), какого метража, на какой срок и на каких условиях подписывать договор и т.д. Первое помещение мы с моим соучредителем искали 1,5 года после открытия фирмы! И это учитывая мой семилетний опыт работы начальником отдела недвижимости в Санкт-Петербурге, когда я подрабатывала в АН в связи с низким заработком в университете! Что же мы искали? Мы искали, конечно, подходящее нам помещение. Мы чётко понимали, что детей должно быть много в районе, где будет наш клуб, и помещение должно быть от 40 метров. Денег в изобилии у нас не было, поэтому мы ориентировались, вроде как, на небольшой метраж. Но зачем тогда мы смотрели шикарные четырёхкомнатные помещения, метражом 150 кв.метров, рассматривали и подсчитывали предложение с разовой оплатой за полгода вперёд, зачем ездили в Бутово, откуда добираться по московским пробкам бог знает сколько до наших домов, зачем обклеивали помещения на первых этажах с пустыми окнами непонятно с каким метражом и правом собственности? Всё это делалось только потому, что у нас не было чёткого представления о том, где и какое помещение нам надо.

Так на что же надо ориентироваться при выборе помещения?

1. Первое, это всё-таки район, где будет находиться клуб. Какой он должен быть? А вот здесь надо в первую очередь задуматься и о клиенте. Каким он будет? На какого клиента будет ориентирован ваш клуб? Времена социализма, когда мы были все равны, закончились. Не секрет, что практически во всех городах есть районы победнее и побогаче. И в тех, и в других районах детей к вам будут водить охотно, это однозначно. Но ценовая политика клуба будет разная. И вложения тоже. Вам надо подумать, что конкретно Вы хотите: изысканный светский клуб с отличным ремонтом, с педагогами высшей квалификации (которым, кстати, придётся платить совсем немаленькую зарплату), вышколенным администратором и платёжеспособными требовательными клиентами, или простой детский клуб, в который приводят своих внучков бабушки, детей - родители после работы, но стоимость занятий по абонементу здесь будет невысока и надо будет очень хорошо поработать, чтобы достигнуть должного оборота. Вот когда будет решён этот вопрос, то надо будет внимательно посмотреть на присмотренный район и увидеть: высокие многоэтажки (в них по определению живёт больше молодых людей, имеющих детей) или дорогие вип-дома, детские поликлиники неподалёку, густонаселённые детские площадки, детские сады и т.д. Если город небольшой, то смело можно открывать и в центре – в хороший детский клуб будут возить со всех районов, во-первых, в маленьких городах пробок нет, а значит и меньше проблем с перемещением, а во-вторых, так можно будет больше охватить клиентов, чем находясь на окраине. Надо определиться чётко с районами, которые вам никак не подходят (ездить на просмотры в такие районы однозначно не стоит).

 

2. Каким по метражу должно быть помещение? Здесь надо чётко понимать, что должно быть в клубе хотя бы по минимуму.

- Во-первых, учебная комната (если она одна, то метров 30).

- Во-вторых, комната ожидания. Без этого никак – родители, которые привели детей, однозначно хотят дожидаться их неподалёку, в уюте и тепле. Я видела ряд детских клубов, где детей «сдавали» на занятия, а сами родители и няни ждали своих малышей на улице под проливным дождём, или ураганным ветром. Долго, как вы понимаете, дети в подобные клубы не ходят.

- В-третьих, санузел.

Если посчитать по минимуму, то помещение общей площадью должно быть не меньше, чем 50 кв.метров. Таким и было наше первое помещение, в котором разместился симпатичный детский клуб, предлагающий развивающие занятия для детей от 1 года. Таким помещением и сейчас является наш небольшой профессиональный танцевальный клуб (это уже третье помещение, которое мы используем)– с одним танцевальным залом. В чём плюсы маленького помещения? Разумеется, это невысокая арендная ставка. Это небольшой штат сотрудников с фиксированной и запланированной зарплатой. Когда опыта по созданию таких центров нет, то, конечно, страшно вкладывать огромные суммы в то, что неизвестно и как будет развиваться. По сути, такой маленький клуб – тренировочный, экспериментальный, когда ты учишься не только вкладывать деньги, считать доходы и прибыль, но учишься и управлять людьми (а это отдельный разговор!). Приносит ли такой маленький клуб деньги? Разумеется! Но денежный поток ограничен одним учебным помещением. Вот мы подошли и к отрицательной стороне маленького помещения. У нас будет сильно ограничен выбор предлагаемых курсов. Что делать, когда на 18.00 после садика к вам готовы толпами ходить и трёхлетки и пятилетки? И в одно время хотят и рисование, и английский, и танцы? Предложим им на 15.00? Можно, конечно, но дети в это время либо в садике, либо спят. Время с 13.00 до 17.00 вообще специфическое. Придумывай - не придумывай, а детей всё равно меньше, чем в прайм-тайм. Но для начала плюсов у такого маленького клуба больше, чем минусов. Можно остановиться сразу и на помещении с двумя небольшими комнатами – это гораздо более лучший вариант, чем одна учебная комната. Я знаю такие клубы, которые открывались с нуля и у них была не одна, а две совсем небольших комнаты – метров по 12 и 20, а теперь, спустя несколько лет эти клубы имеют отличные собственные помещения (а не в аренде!) площадью 200 кв.м.

На данный момент у нас два помещения – клуб для развивающих занятий с двумя комнатами 40 и 20 м (общая S 94 кв.м) и клуб для проведения танцевальных занятий с отличным специализированным полом, шикарными зеркалами на заказ и поручнями, с танцевальным залом всего в 30 квадратов (общая S 52 кв.м). Сейчас, четыре с половиной года спустя после открытия своей первой фирмы, я по ночам мечтаю о помещении метров в 300 (ладно, хотя бы 250!) и очень чётко себе представляю, что и в какой комнате у нас будет… И конечно, какой будет прибыль…Но, ещё два года назад, открывая свой второй клуб, я боялась метража и в 94 квадрата. Ведь его надо заполнить... Метраж должен приносить деньги – вот правило арендуемого помещения, да и не только арендуемого, а и своего собственного в том числе. Плохо, если у тебя в клубе много пустующего помещения, которое не приносит деньги. Если берёте в аренду большое помещение, то на момент открытия детского центра надо чётко представлять, какое расписание у вас будет во всех комнатах, или какими рентабельными курсами вы предполагаете заполнять пустующее пространство.

3. Задумываясь о помещении, надо определиться, сколько вы готовы отдать за аренду. Если предлагают замечательное помещение, но цена значительно выше, чем вы можете платить, смотреть тоже не стоит. У вас ведь уже написан бизнес-план и максимальная цена за аренду там уже стоит (и она взялась не с потолка, а исходя из Вашего бюджета). Если предлагают отличное помещение, а цена чуть выше предполагаемой в бизнес-плане, то стоит съездить посмотреть и тщательно пересчитать финансовую составляющую бизнес-плана детского центра, прикидывая, какие ещё могут быть затраты и доходы в связи с изменившимися обстоятельствами.

4. При выборе помещения обязательно стоит ориентироваться на нормы СЭС и органы пожнадзора. Существуют совершенно разумные требования к помещению. Например, детский центр не может располагаться в подвальном, полуподвальном или цокольном этаже. Хотя я знаю не один детский клуб, которые располагаются именно на этих этажах, но как уж они договорились …, это остаётся тайной. Тем не менее, надо помнить, что на занятия в ваш клуб родители будут приводить своих детей и сам клуб может быть более или менее презентабельным, но проветриваться помещение должно нормально. Мне, например, совсем недавно предлагали отличное по метражу и цене помещение, но… На 170 кв.метров там было всего 2 окна. Соответственно, холл для ожидания и ещё какие-то рабочие комнаты должны были быть без окон. Конечно, я сразу отказалась от подобного помещения, хотя цена за аренду была просто смехотворной, да и район – отличный. Просто я знаю, как ревностно родители следят за проветриванием, особенно в эпидемию гриппа, и насколько важен для моих любимых клиентов внешний уют, чистота и свет в помещении.

Также важно обращать внимание и на отдельный вход, на наличие отдельного санузла для клуба. Например, нам предлагали помещение с замечательной планировкой, но санузел был совместный с одной строительной компанией, которая располагалась здесь же на лестничной клетке. Мало того, что СЭС будет против, так это просто и неудобно – не сможете поддерживать необходимую чистоту в туалете.

Немаловажным является и отличный доступный подъезд к клубу. Хорошо, если клиентам будет где припарковаться и оставить машину. В процессе поиска помещения для первого клуба мы рассматривали одно интересное помещение, которое сдавало в аренду ТСЖ, в замечательном месте с гарантированно обеспеченными клиентами. Помещение было замечательно всем, кроме одного – территория дома была закрыта. Доступ на территорию строго по пропускам и с миноискателем. На момент открытия первого клуба, не имея опыта работы ни с кем, нас это сильно смутило. Сейчас мы бы сделали в таком месте закрытый элитный клуб и справились с заказом пропусков и т.д. Хотя минусов в таком «охраняемом» помещении тоже предостаточно.

Отдельный разговор про вторые этажи. Это можно. В Москве есть замечательный профессиональный клуб, который как раз и располагается на втором этаже. Как они поступают с колясками я не знаю. По нашему опыту могу сказать следующее: очень большую часть дохода нам приносят именно детки до 3 лет. Очень часто их привозят на колясках, даже если они живут в соседнем подъезде (после занятий няни, родители идут дальше гулять или в магазины). Коляски надо куда-то поставить в безопасное место, чтобы на них не попал дождь и снег, чтобы их не украли. У нашего клуба, в том числе и у танцевального зала, есть специально оборудованные места, которые находятся под наблюдением администраторов. Что делать с колясками, когда клуб будет на 2 этаже? Придётся подумать, если помещение уж очень понравится. Но вопрос немаловажный. Мне лично вообще кажется, что неважных вопросов во всём, что касается удобства и комфорта клиентов, не существует. Все вопросы важны, даже такие «мелкие», как коляски.

5. При выборе помещения надо однозначно и как можно серьёзнее отнестись и к выбору арендодателя. Вы ведь собираетесь не один год проработать на одном месте? Наш бизнес специфический, территориальный. Переедь в другой район и всё! – ищи клиентов заново, начинай с нуля… По поводу договора аренды и всех рисков, связанных с его заключением, стоит подробно прочитать в юридической части нашего сайта. Скажу только, что всё это довольно серьёзно. При выборе всех помещений мы сталкивались с самыми разными ситуациями (субаренда, большое количество собственников, доверенность, нефиксированная ставка аренды, аренда от города и т.д.). Вот и в прошлом году нам очень хотелось расшириться, увеличить площадь клуба в 3 раза, осуществить сверхприбыльные проекты, но…обсуждая договор аренды с собственником помещения целых 3 месяца! нам так и не удалось договориться о более менее фиксированной ставке аренды. Вкладывать миллион в новый шикарный клуб было явным безумием. Прошёл год. Я до сих пор частенько в картинках представляю тот несбывшийся проект, но решение было принято правильно, в этом я не сомневаюсь.

6. На мой взгляд, если город у вас большой и вы сами живёте в спальном районе, то ориентироваться надо и на близость к дому. Для меня этот вопрос всё-таки оказался принципиальным. Имея на момент открытия клуба свою четырёхлетнюю дочку, я не собиралась совсем её не видеть. Ведь клуб-то и для неё! Значит, у меня должна быть возможность привезти мою радость на самые лучшие в мире занятия и увезти её обратно (так я и поступаю вот уже четвёртый год). Поэтому, когда мы рассматривали помещения, находящиеся далеко от дома, то все они у меня заведомо вызывали негатив. Если вы живёте в районе, в котором мало детей, в основном расположены малоэтажки, или у вас нет собственных детей, и вы можете работать с утра до вечера в своё удовольствие, то этот совет не для вас.

Теперь надо остановиться на следующем вопросе: как искать помещение?

Это несложно:

1. Можно работать смело с агентствами недвижимости, причём не с одним, а с несколькими сразу. Обзваниваете, делаете заявку. Надо не забыть записать в ежедневник телефоны и имена агентов, название агентства (чтобы не звонить несколько раз за день в одно и то же агентство) и регулярно записывать рядом с агентом все предложения. Если агент предлагает всё время не то, то можно дальше с ним и не работать. Среди агентов, также как и среди инженеров, врачей и т.д., достаточно непрофессионалов. Радивым агентам всё же надо напоминать о себе – дня через два звонить и подтверждать заявку, говорить, что Вы до сих пор заинтересованы в поиске помещения.

Сколько возьмёт агентство? Агентства, в основном, берут себе за работу месячную ставку аренды. То есть, если вы арендуете помещение за 120 тыс рублей в месяц, то столько же вы должны будете отдать разово и агентству за работу. Денег жалко, конечно. Можно поторговаться. Но хорошее помещение стоит этих денег. Есть агентства, которые перед показами, или заранее просят внести определённую сумму в агентство, подписать договор, а потом они уже начнут работать. Напомню, что я 7 лет проработала начальником отдела недвижимости в АН и имела опыт совместной работы с большим количеством агентств в Питере. Так вот: я бы заранее деньги вносить не стала. Не обратите внимание на мелкий шрифт в договоре и деньги могут не вернуть. На поиск помещения сейчас уже не вносят авансы и залоги. Агентство зачастую перед просмотром, подстраховав себя, просит подписать бумагу, в которой Вы обязуетесь арендовать данное помещение (которое будут показывать) только с участием агентства как посредника. Подписывайте, но только подробно пусть будет указан номер офиса, площадь, собственник и т.д. Например, в нашем доме на Можайском шоссе 45, корпус 1 мы смотрели первоначально одно помещение, а арендовали соседнее, наклеив объявление о поиске помещения. Понятно, что мы нашли соседнее помещение уже без участия агентства, но если бы у нас в предварительном листочке стоял просто адрес «не арендовать помещение по адресу Москва, Можайское шоссе корпус 1 без участия агентства», то мы бы были просто обязаны заплатить агентству комиссионные, хотя они были и не причём. Помещение, кстати было такой же площади, как и то, что мы смотрели с агентом (значит, обязательно проставляем номер офиса, а если его нет, то подробно описываем местонахождение).

2. Можно поискать среди знакомых и знакомых знакомых. Может, сработает. Это особенно актуально для небольших городов, где все знают друг друга. Моей однокласснице в Новороссийске мы так и нашли замечательное помещение под клуб. Да и сейчас ряд моих знакомых в Москве арендовали себе помещения под бизнес тоже благодаря помощи приятелей. Но, надо запомнить - хоть это и знакомые, всё равно договор аренды надо прописывать со всей тщательностью.

3. Можно искать самим. Как? Ходить по облюбованному району, расклеивать объявления на интересующих офисах, спрашивать у охраны, беседовать с председателем ТСЖ и т.д. Мы так нашли и первое, и второе, и третье помещение. С самым первым было вообще интересно. Пока мы катались в поисках помещения полтора года в Бутово, пригороды Москвы и т.д. я окончательно утвердилась в том, что никуда далеко от дома я ездить не хочу, тем более по жутким пробкам Москвы, так как дома меня всё время ждёт моя четырёхлетняя девочка. И тогда я соучредителю и указала на новые дома, которые находились в минуте ходьбы от предполагаемого детского садика моей дочки. Мы наклеили на пустующие окна объявление о возможной аренде под детский клуб и … нам стали звонить собственники и одного, и второго помещения! Мы выбрали то, где понравился нам больше собственник, да и цена у этого помещения была значительно дешевле!

4. В совсем недалёком прошлом можно было арендовать помещение у детского сада или у школы. Было очень удобно и выгодно. Многие детские клубы так и поступали. Сейчас это уже невозможно – сами знаете, в связи с бэби-бумом в стране, садиков и школ остро не хватает, и, соответственно, госучреждениям образовательного типа уже запрещено сдавать в аренду помещения. На данный момент об этом пути можно забыть.

5. Можно попытаться получить « городскую» аренду – это когда город сдаёт помещение на длительный срок и совсем по маленькой арендной ставке по сравнению с рыночной. Очень выгодно. И надёжно. Но непросто. У нас тоже был такой опыт. Мы записались на личную встречу с мэром подмосковного наукограда, побеседовали, объяснили свои цели и задачи и…получили в ответ: «Да!». Да, нам дадут помещение в школе искусств по городской ставке аренды и окажут помощь и содействие! Без денег и взяток! Почему не арендовали? Школа искусств открывалась нескоро, а мы через 1,5 месяца после разговора с мэром уже арендовали помещение на Можайке. Но факт остаётся фактом – чудеса бывают! Будут они и у Вас!

6. Действовать надо во всех направлениях – получится быстрее. Если у вас ещё юр.лицо будет на стадии регистрации, а помещение найдётся – не тушуйтесь. Дайте аванс, пропишите всё подробно (арендодатель наверняка согласится, ведь Вы гарантируете аренду помещения внесёнными деньгами), а когда получите на руки печать и документы по фирме уже подпишите договор как полагается. Удачи!

Софья Тимофеева, генеральный директор детского эко-клуба "Умничка"
руководитель сети детских клубов
бизнес-тренер




Комментарии

#Татьяна  
спасибо
#Татьяна  
большое спасибо за статью и ваш труд для людей!
#Татьяна  
статья просто замечательная! огромное спасибо за ваш труд для людей!
#Ольга  
Огромное спасибо за полезную статью.
#Иван  
Помещение уже выбрали, спасибо за дельные советы!!
#Лада  
Спасибо за такую подробную информацию!! Удачи Вам!!!
#Елена  
Благодарю за такой хороший и актуальный сайт! Дай Бог Вам процветания и успехов!
 
спасибо большое. дай Бог вам успеха в бизнесе!!!
#Валерия  
Очень полезная статья. Нужное помещение найти трудно!
#Иван  
Полезная информация. Стало понятней, с какого конца браться. Спасибо.
#Татьяна  
Спасибо за помощь!!!
#Татьяна  
Спасибо за статью!
#Елена  
Спасибо за статью. Очень полезные и нужные советы!
#Татьяна  
Спасибо за информацию. Надеюсь, мне тоже повезёт!

Оставить комментарий.




Защита от автоматических сообщений
CAPTCHA
Введите слово на картинке*

Мы в социальных сетях

Заказ звонка