Комплекты со скидкой. Узнать подробнее
Узнайте все секреты детского клуба! Детский эко-клуб «Умничка»
 
Вы находитесь здесь : Главная - Методический раздел - Спектр возможных занятий в детском клубе.




СЮРПРИЗНАЯ АКЦИЯ с ОГРОМНЫМИ СКИДКАМИ!

Действует по 18 декабря включительно!





3 esrgtdhyjukjh.png
Акция месяца - Организация мини-сада в детском клубе! 




Получите наклейку
"Этому клубу можно доверять!"
 Уважаемые коллеги! По вашим просьбам мы изготовили вот такие чудесные наклейки! 
911919c7-4677-4980-97ea-7a25cb25ee11.jpg 




Автор: Екатерина. Клуб "Осьминожки".
26 ноября состоялся вебинар "Бешеная прибыль детского клуба в зимние месяцы". Спасибо огромное за возможность получить ценные советы и вновь пересмотреть свою работу! Этот вебинар я могу сравнить с "новым вдохом" ! Первый "глоток жизни" Софья и Анастасия дали мне в летний период на своих семинарах! И наш клуб продолжил свою жизнь! Данный вебинар дал много советов по работе клуба зимой! Прошлой зимой мы практически закрывались-пострадали от "карантина, объявленного в СМИ" и т.д. С помощью Ваших советов я уверена,что 
наш клуб будет продолжать работать в обычном режиме этой зимой! Взяла на заметку "усилить курс "подготовки к школе", продажа абонементов на 3 месяца, ведение мастер-классов в январские каникулы и февральские праздники! Вы большие молодцы,что не стоите на месте и про нас не забываете! Еще раз ОГРОМНОЕ СПАСИБО!!! 

Спектр возможных занятий в детском клубе.

Ещё на стадии создания клуба надо тщательно обдумать тот спектр занятий, который вы будете предлагать клиентам. Вопрос этот очень важен, поскольку именно за занятия (покупая клубные карты, абонементы или платя поразово) клиенты приносят в детский клуб деньги. Значит, занятия должны быть обязательно востребованы.  Действовать надо поэтапно.

Первый этап. Необходимо сделать тщательный анализ предложений других детских клубов, расположенных в районе или городе.  Для этого необходимо будет пройтись и взять расписание с прейскурантом. Почему не надо звонить? Обычно, когда мы звоним под видом родителей, то администратор задаёт уточняющий вопрос: «А сколько лет Вашему ребёнку?». То есть, позвонив по телефону, мы не получим всю необходимую нам информацию.  Предварительно, перед обходом надо подумать о том, что ещё, кроме спектра предлагаемых занятий, мы хотим дополнительно узнать. Все полученные данные необходимо заносить в таблицу. Именно таблица, а не разрозненные листочки помогут вам составить полную картину происходящего в детских клубах района/города.

Анализ предлагаемых курсов у конкурентов.

 

Название детского клуба

Адрес

Размер клуба

Предлагаемые курсы

Возраст детей

Цены

Посещаемость

Примечания

 

 

 

 

 

 

 

 

Подобная таблица поможет вам систематизировать полученный материал, выделить похожие и отличные курсы, увидеть разницу цен и возрастов детей, для которых может предлагаться один и тот же курс. Обязательна графа «примечания». Там вы сможете записать те важные особенности, которые оказывают решающее значение на объём предлагаемых курсов или на цену занятий.  Если сможете более-менее заполнить графу «посещаемость», то будет хорошо. Зачем это знать? Затем, что клубы могут много что предлагать и экспериментировать, но народ туда не ходит. Невостребованно. А вы увидите интересный курс в каком-то клубе и решите сделать нечто подобное у себя, не поняв рентабельности данного направления. Поэтому при посещении клубов-конкурентов обязательно задавайте вопросы: «А в группе сколько народу? А сколько сейчас ходит? А места есть? А у моей соседки дочка девятилетняя обожает фотографировать. Есть ещё места в фотокружок?»

Например, вы получили информацию о детском клубе «Алый парус». Спектр занятий будет состоять из 25 пунктов. Среди этих пунктов вам встретится фотокружок и бисероплетение, школа игры на гитаре и батик. Размер помещения будет «большой, метров 500».  Цены будут дешёвыми. В графе «примечания» появится запись «бывший дворец пионеров. Сейчас сидит на госаренде. Качество занятий низкое». Или, познакомившись, с клубом «Бэбик», вы увидете, что клуб совсем маленький, с одной рабочей комнатой и предложение по курсам у них всего из 3-4 пунктов, зато цены высокие. В графе «примечания» вполне может появиться следующая запись: «Клуб премиум-класса. Интерьеры – супер. Работают все профессионалы. Мест в группах нет».

Как работать с таблицей, а именно с данными, которые туда занесены? Во-первых, необходимо маркером одного цвета выделить схожие курсы. Другой цвет маркера поможет  отделить отличные курсы в разных клубах. Скорее всего, вы увидите, что почти во всех клубах есть комплексные занятия и английский язык, в зависимости от размера помещения, присутствуют танцы и йога.

Данная таблица вам поможет увидеть также зависимость количества курсов от метража детского клуба: чем больше площадь клуба, тем больше количество рабочих комнат и тем большее количество разнообразных занятий  предлагает клуб. Это поможет вам более-менее адекватно оценить возможности собственного помещения и понять в пользу каких курсов должен пасть выбор в первую очередь.

Ниже таблицы необходимо выписать:

1)    под пунктом один все однозначно востребованные клиентами курсы.

2)    Отдельно выписать курсы, которые нравятся вам и подходят под размер вашего помещения.

3)    Поставив большой вопрос, выписать третьим пунктом курсы, в которых вы не уверены.

4)    Под четвёртым пунктом, который будет обозначаться минусом, выписать все те названия занятий, которые вам на данный момент никак не подходят.  Не подходить занятия могут из-за особенностей вашего помещения, из-за низкого спроса, а также низкой ценовой категории. Зачем вам при 70 кв.м клуба, например, бисероплетение, которое стоит копейки, а отдельное помещение требует?

Анализ работы клубов-конкурентов не завершает нашей деятельности по подбору собственных курсов. Кто сказал, что руководители данных клубов настолько профессиональны, что они сделали всё верно? Нет, слепо им доверять мы не будем, а перейдём к следующему этапу отбора необходимых курсов для нашего клуба.

Второй этап. Он будет основываться на проделанной работе ранее и позволит нам проанализировать все курсы в других клубах, а также выбранные нами, с точки зрения направлений воспитания. Что за глупость, подумаете вы. Нет, не глупость, а очень даже разумный подход. Ещё очень давно, в 5 веке до нашей эры определились три ведущих направления в воспитании детей: умственное, физическое и нравственное. Шли века и эти линии оставались неизменны, но, тем не менее, философы-педагоги пытались расширить данные направления: дополнительно появились эстетическое направление  воспитания и трудовое, патриотическое и социальное, экономическое и правовое, экологическое и гражданское. Какие бы направления не придумывали педагоги – теоретики, родители – практики всегда делают выбор  среди древнейших трёх направлений. Одни делают упор на интеллектуальные занятия (комплексное развитие, подготовка к школе, шахматы, чтение, изучение иностранных языков и т.д.), другие – на физические (танцы, йога, спортивные занятия), третьи – на нравственные и  эстетические (рисование, музыка, арт-студии, театральная студия, лепка и т.д.). Вы не поверите, но родители так и говорят: «Вот сейчас ходим к вам на английский и китайский, а на следующий год ещё что-нибудь добавим… Рисование? Театр? Нет! Нам бы что-нибудь интеллектуального…».  Есть многие родители, которые понимают важность всех этих направлений в воспитании ребёнка и тогда их малыш посещает достаточно много курсов в вашем клубе. Такая долгая прелюдия была к тому, что теперь вы должны посмотреть на выписанные курсы и проанализировать их на наличие присутствия всех трёх направлений воспитания. Достаточно ли интеллектуальных курсов? Какие они? А эстетических? А физических? Как только где-то будет провал, то родители пойдут заполнять брешь в другой клуб, а могли бы остаться у вас и получать в одном любимом клубе  всё необходимое для своего ребёнка. А вы могли бы получать дополнительный доход.

Третий этап. Подходя к третьему этапу, вы уже можете подумать, что вся важная работа по определению спектра занятий проделана. Это так и не совсем так. Вы анализировали только то, что есть у вас в районе/городе. Нельзя ограничиваться только этим списком. Это слишком узкий круг. Давайте залезем в интернет, познакомимся с другими клубами страны, а также с теми курсами, которые есть в этих клубах. Все новые курсы, которые вы увидите, тоже надо занести в особую таблицу.

Анализ нестандартных курсов в детских клубах

 

Название клуба

Город и сайт

курс

Направление

воспитания

Возраст детей

Краткая характеристика

примечания

 

 

 

 

 

 

 

Таким образом, вы увидите, что есть курсы «страноведение» и «путешествие», «сказкотерапия» и «рисование песком», а также «интеллект» и «нейройога».

Данная таблица, а также ранее проделанная работа по анализу деятельности конкурентов,  однозначно поможет вам найти интересный и востребованный новый курс, которого нет в районе/городе. А вот и ваше ноу-хау! Об этом уже можно покричать и в рекламе, привлекая к себе клиентов. Думайте, анализируйте, ищите и обязательно записывайте! Не вздумайте выбрасывать свои бесценные записи тогда, когда клуб уже заработает и начнёт приносить доход. Такого творчества как вначале уже не будет – рутина и возрастающий объём работы поглотят многое. Первые идеи обязательно пригодятся тогда, когда захочется обновлений, почувствуется, что клиентам требуется что-то ещё, тогда, когда потребуется сделать новый шаг вперёд. Вот тогда вы достанете свои записи и обязательно найдёте среди них новый интересный курс, который обрадует ваших клиентов и позволит обновить спектр занятий в клубе. Обязательным условием для успешного бизнеса детского клуба является его постоянное обновление. В японском менеджменте есть замечательное понятие «кайдзен». Не все его знают. «Кайдзен» - это постоянное совершенствование всего того, что мы делаем, обращённое к людям, в нашем случае, к клиентам. Именно кайдзен ведёт к успеху. Рынок бизнеса всё время меняется и детские клубы, в том числе, не стоят на месте. Запросы клиентов не будут всё время постоянными, и вы должны будете быстро реагировать на вновь появляющиеся требования времени.  Или даже идти впереди их. Вот здесь и пригодятся ваши записи.

Последнее. Выбранные вами курсы – это не устоявшаяся раз и навсегда «постройка». Детский клуб – это живой, развивающийся организм, но, однако, и у данного организма есть свой «скелет», на который будет нарастать «мясо».  С самого начала очень чётко и безошибочно должны быть определены курсы, составляющие «скелет» или «фундамент» клуба, которые и позволят вашему детскому центру жить и развиваться дальше. Помните, что курсы «фундамента» должны быть стопроцентно востребованы и отличаться особым качеством.

Творческого вам поиска и бизнес-интуиции  в подборе клубных занятий!

Анастасия Шевченко
Бизнес-тренер
Методист детского эко-клуба Умничка

Комментарии

#Василий Щибриков  
Прекрасная статья, которая определяет последовательность. Просто и внятно, почему сразу не додуматься? Надо учиться на чужих ошибках Спасибо. Направление выбрано. В Т

Оставить комментарий.




Защита от автоматических сообщений
CAPTCHA
Введите слово на картинке*




© «Умничка», 2016, 8 (915) 212-10-70, 8 (905) 598-02-10, 8 (495) 227-90-20
Russian Promo - раскрутка сайтов в поисковых системах.

г.Москва, Можайское шоссе, д.45, корп. 1

г.Пермь, ул.Советской Армии 72/4

Яндекс.Метрика