Комплекты со скидкой. Узнать подробнее
Узнайте все секреты детского клуба! Детский эко-клуб «Умничка»
 
Вы находитесь здесь : Главная - Как открыть детский клуб? - Выбор помещения




СЮРПРИЗНАЯ АКЦИЯ с ОГРОМНЫМИ СКИДКАМИ!

Действует по 18 декабря включительно!





3 esrgtdhyjukjh.png
Акция месяца - Организация мини-сада в детском клубе! 




Получите наклейку
"Этому клубу можно доверять!"
 Уважаемые коллеги! По вашим просьбам мы изготовили вот такие чудесные наклейки! 
911919c7-4677-4980-97ea-7a25cb25ee11.jpg 




Автор: Екатерина. Клуб "Осьминожки".
26 ноября состоялся вебинар "Бешеная прибыль детского клуба в зимние месяцы". Спасибо огромное за возможность получить ценные советы и вновь пересмотреть свою работу! Этот вебинар я могу сравнить с "новым вдохом" ! Первый "глоток жизни" Софья и Анастасия дали мне в летний период на своих семинарах! И наш клуб продолжил свою жизнь! Данный вебинар дал много советов по работе клуба зимой! Прошлой зимой мы практически закрывались-пострадали от "карантина, объявленного в СМИ" и т.д. С помощью Ваших советов я уверена,что 
наш клуб будет продолжать работать в обычном режиме этой зимой! Взяла на заметку "усилить курс "подготовки к школе", продажа абонементов на 3 месяца, ведение мастер-классов в январские каникулы и февральские праздники! Вы большие молодцы,что не стоите на месте и про нас не забываете! Еще раз ОГРОМНОЕ СПАСИБО!!! 

Выбор помещения

Первый вопрос, который возникает – когда искать помещение? Выбор помещения – во многом залог успеха нашего бизнеса и тут ошибиться нельзя. Искать помещение надо сразу после того, как Вы утвердились в решении о создании клуба и уже поняли, как и где надо регистрировать ООО (ведь это займёт всего неделю!).

Напомню, что у нас есть опыт подбора трёх помещений, которыми мы пользовались и используем сейчас под детский клуб, а также у меня есть 7-летний опыт начальника отдела недвижимости. Самое сложное было подобрать первое помещение. Это сейчас я с лёгкостью могу и заочно, подбирая себе новое помещение в Новороссийске, сказать, подходит оно мне или не подходит, а вот первый раз всё было очень сложно. Непонятно было, в каком районе лучше (я на тот момент ещё и не очень-то хорошо ориентировалась в Москве), какого метража, на какой срок и на каких условиях подписывать договор и т.д. Первое помещение мы с моим соучредителем искали 1,5 года после открытия фирмы! И это учитывая мой семилетний опыт работы начальником отдела недвижимости в Санкт-Петербурге, когда я подрабатывала в АН в связи с низким заработком в университете! Что же мы искали? Мы искали, конечно, подходящее нам помещение. Мы чётко понимали, что детей должно быть много в районе, где будет наш клуб, и помещение должно быть от 40 метров. Денег в изобилии у нас не было, поэтому мы ориентировались, вроде как, на небольшой метраж. Но зачем тогда мы смотрели шикарные четырёхкомнатные помещения, метражом 150 кв.метров, рассматривали и подсчитывали предложение с разовой оплатой за полгода вперёд, зачем ездили в Бутово, откуда добираться по московским пробкам бог знает сколько до наших домов, зачем обклеивали помещения на первых этажах с пустыми окнами непонятно с каким метражом и правом собственности? Всё это делалось только потому, что у нас не было чёткого представления о том, где и какое помещение нам надо.

Так на что же надо ориентироваться при выборе помещения?

1. Первое, это всё-таки район, где будет находиться клуб. Какой он должен быть? А вот здесь надо в первую очередь задуматься и о клиенте. Каким он будет? На какого клиента будет ориентирован ваш клуб? Времена социализма, когда мы были все равны, закончились. Не секрет, что практически во всех городах есть районы победнее и побогаче. И в тех, и в других районах детей к вам будут водить охотно, это однозначно. Но ценовая политика клуба будет разная. И вложения тоже. Вам надо подумать, что конкретно Вы хотите: изысканный светский клуб с отличным ремонтом, с педагогами высшей квалификации (которым, кстати, придётся платить совсем немаленькую зарплату), вышколенным администратором и платёжеспособными требовательными клиентами, или простой детский клуб, в который приводят своих внучков бабушки, детей - родители после работы, но стоимость занятий по абонементу здесь будет невысока и надо будет очень хорошо поработать, чтобы достигнуть должного оборота. Вот когда будет решён этот вопрос, то надо будет внимательно посмотреть на присмотренный район и увидеть: высокие многоэтажки (в них по определению живёт больше молодых людей, имеющих детей) или дорогие вип-дома, детские поликлиники неподалёку, густонаселённые детские площадки, детские сады и т.д. Если город небольшой, то смело можно открывать и в центре – в хороший детский клуб будут возить со всех районов, во-первых, в маленьких городах пробок нет, а значит и меньше проблем с перемещением, а во-вторых, так можно будет больше охватить клиентов, чем находясь на окраине. Надо определиться чётко с районами, которые вам никак не подходят (ездить на просмотры в такие районы однозначно не стоит).

 

2. Каким по метражу должно быть помещение? Здесь надо чётко понимать, что должно быть в клубе хотя бы по минимуму.

- Во-первых, учебная комната (если она одна, то метров 30).

- Во-вторых, комната ожидания. Без этого никак – родители, которые привели детей, однозначно хотят дожидаться их неподалёку, в уюте и тепле. Я видела ряд детских клубов, где детей «сдавали» на занятия, а сами родители и няни ждали своих малышей на улице под проливным дождём, или ураганным ветром. Долго, как вы понимаете, дети в подобные клубы не ходят.

- В-третьих, санузел.

Если посчитать по минимуму, то помещение общей площадью должно быть не меньше, чем 50 кв.метров. Таким и было наше первое помещение, в котором разместился симпатичный детский клуб, предлагающий развивающие занятия для детей от 1 года. Таким помещением и сейчас является наш небольшой профессиональный танцевальный клуб (это уже третье помещение, которое мы используем)– с одним танцевальным залом. В чём плюсы маленького помещения? Разумеется, это невысокая арендная ставка. Это небольшой штат сотрудников с фиксированной и запланированной зарплатой. Когда опыта по созданию таких центров нет, то, конечно, страшно вкладывать огромные суммы в то, что неизвестно и как будет развиваться. По сути, такой маленький клуб – тренировочный, экспериментальный, когда ты учишься не только вкладывать деньги, считать доходы и прибыль, но учишься и управлять людьми (а это отдельный разговор!). Приносит ли такой маленький клуб деньги? Разумеется! Но денежный поток ограничен одним учебным помещением. Вот мы подошли и к отрицательной стороне маленького помещения. У нас будет сильно ограничен выбор предлагаемых курсов. Что делать, когда на 18.00 после садика к вам готовы толпами ходить и трёхлетки и пятилетки? И в одно время хотят и рисование, и английский, и танцы? Предложим им на 15.00? Можно, конечно, но дети в это время либо в садике, либо спят. Время с 13.00 до 17.00 вообще специфическое. Придумывай - не придумывай, а детей всё равно меньше, чем в прайм-тайм. Но для начала плюсов у такого маленького клуба больше, чем минусов. Можно остановиться сразу и на помещении с двумя небольшими комнатами – это гораздо более лучший вариант, чем одна учебная комната. Я знаю такие клубы, которые открывались с нуля и у них была не одна, а две совсем небольших комнаты – метров по 12 и 20, а теперь, спустя несколько лет эти клубы имеют отличные собственные помещения (а не в аренде!) площадью 200 кв.м.

На данный момент у нас два помещения – клуб для развивающих занятий с двумя комнатами 40 и 20 м (общая S 94 кв.м) и клуб для проведения танцевальных занятий с отличным специализированным полом, шикарными зеркалами на заказ и поручнями, с танцевальным залом всего в 30 квадратов (общая S 52 кв.м). Сейчас, четыре с половиной года спустя после открытия своей первой фирмы, я по ночам мечтаю о помещении метров в 300 (ладно, хотя бы 250!) и очень чётко себе представляю, что и в какой комнате у нас будет… И конечно, какой будет прибыль…Но, ещё два года назад, открывая свой второй клуб, я боялась метража и в 94 квадрата. Ведь его надо заполнить... Метраж должен приносить деньги – вот правило арендуемого помещения, да и не только арендуемого, а и своего собственного в том числе. Плохо, если у тебя в клубе много пустующего помещения, которое не приносит деньги. Если берёте в аренду большое помещение, то на момент открытия детского центра надо чётко представлять, какое расписание у вас будет во всех комнатах, или какими рентабельными курсами вы предполагаете заполнять пустующее пространство.

3. Задумываясь о помещении, надо определиться, сколько вы готовы отдать за аренду. Если предлагают замечательное помещение, но цена значительно выше, чем вы можете платить, смотреть тоже не стоит. У вас ведь уже написан бизнес-план и максимальная цена за аренду там уже стоит (и она взялась не с потолка, а исходя из Вашего бюджета). Если предлагают отличное помещение, а цена чуть выше предполагаемой в бизнес-плане, то стоит съездить посмотреть и тщательно пересчитать финансовую составляющую бизнес-плана, прикидывая, какие ещё могут быть затраты и доходы в связи с изменившимися обстоятельствами.

4. При выборе помещения обязательно стоит ориентироваться на нормы СЭС и органы пожнадзора. Существуют совершенно разумные требования к помещению. Например, детский центр не может располагаться в подвальном, полуподвальном или цокольном этаже. Хотя я знаю не один детский клуб, которые располагаются именно на этих этажах, но как уж они договорились …, это остаётся тайной. Тем не менее, надо помнить, что на занятия в ваш клуб родители будут приводить своих детей и сам клуб может быть более или менее презентабельным, но проветриваться помещение должно нормально. Мне, например, совсем недавно предлагали отличное по метражу и цене помещение, но… На 170 кв.метров там было всего 2 окна. Соответственно, холл для ожидания и ещё какие-то рабочие комнаты должны были быть без окон. Конечно, я сразу отказалась от подобного помещения, хотя цена за аренду была просто смехотворной, да и район – отличный. Просто я знаю, как ревностно родители следят за проветриванием, особенно в эпидемию гриппа, и насколько важен для моих любимых клиентов внешний уют, чистота и свет в помещении.

Также важно обращать внимание и на отдельный вход, на наличие отдельного санузла для клуба. Например, нам предлагали помещение с замечательной планировкой, но санузел был совместный с одной строительной компанией, которая располагалась здесь же на лестничной клетке. Мало того, что СЭС будет против, так это просто и неудобно – не сможете поддерживать необходимую чистоту в туалете.

Немаловажным является и отличный доступный подъезд к клубу. Хорошо, если клиентам будет где припарковаться и оставить машину. В процессе поиска помещения для первого клуба мы рассматривали одно интересное помещение, которое сдавало в аренду ТСЖ, в замечательном месте с гарантированно обеспеченными клиентами. Помещение было замечательно всем, кроме одного – территория дома была закрыта. Доступ на территорию строго по пропускам и с миноискателем. На момент открытия первого клуба, не имея опыта работы ни с кем, нас это сильно смутило. Сейчас мы бы сделали в таком месте закрытый элитный клуб и справились с заказом пропусков и т.д. Хотя минусов в таком «охраняемом» помещении тоже предостаточно.

Отдельный разговор про вторые этажи. Это можно. В Москве есть замечательный профессиональный клуб, который как раз и располагается на втором этаже. Как они поступают с колясками я не знаю. По нашему опыту могу сказать следующее: очень большую часть дохода нам приносят именно детки до 3 лет. Очень часто их привозят на колясках, даже если они живут в соседнем подъезде (после занятий няни, родители идут дальше гулять или в магазины). Коляски надо куда-то поставить в безопасное место, чтобы на них не попал дождь и снег, чтобы их не украли. У нашего клуба, в том числе и у танцевального зала, есть специально оборудованные места, которые находятся под наблюдением администраторов. Что делать с колясками, когда клуб будет на 2 этаже? Придётся подумать, если помещение уж очень понравится. Но вопрос немаловажный. Мне лично вообще кажется, что неважных вопросов во всём, что касается удобства и комфорта клиентов, не существует. Все вопросы важны, даже такие «мелкие», как коляски.

5. При выборе помещения надо однозначно и как можно серьёзнее отнестись и к выбору арендодателя. Вы ведь собираетесь не один год проработать на одном месте? Наш бизнес специфический, территориальный. Переедь в другой район и всё! – ищи клиентов заново, начинай с нуля… По поводу договора аренды и всех рисков, связанных с его заключением, стоит подробно прочитать в юридической части нашего сайта. Скажу только, что всё это довольно серьёзно. При выборе всех помещений мы сталкивались с самыми разными ситуациями (субаренда, большое количество собственников, доверенность, нефиксированная ставка аренды, аренда от города и т.д.). Вот и в прошлом году нам очень хотелось расшириться, увеличить площадь клуба в 3 раза, осуществить сверхприбыльные проекты, но…обсуждая договор аренды с собственником помещения целых 3 месяца! нам так и не удалось договориться о более менее фиксированной ставке аренды. Вкладывать миллион в новый шикарный клуб было явным безумием. Прошёл год. Я до сих пор частенько в картинках представляю тот несбывшийся проект, но решение было принято правильно, в этом я не сомневаюсь.

6. На мой взгляд, если город у вас большой и вы сами живёте в спальном районе, то ориентироваться надо и на близость к дому. Для меня этот вопрос всё-таки оказался принципиальным. Имея на момент открытия клуба свою четырёхлетнюю дочку, я не собиралась совсем её не видеть. Ведь клуб-то и для неё! Значит, у меня должна быть возможность привезти мою радость на самые лучшие в мире занятия и увезти её обратно (так я и поступаю вот уже четвёртый год). Поэтому, когда мы рассматривали помещения, находящиеся далеко от дома, то все они у меня заведомо вызывали негатив. Если вы живёте в районе, в котором мало детей, в основном расположены малоэтажки, или у вас нет собственных детей, и вы можете работать с утра до вечера в своё удовольствие, то этот совет не для вас.

Теперь надо остановиться на следующем вопросе: как искать помещение?

Это несложно:

1. Можно работать смело с агентствами недвижимости, причём не с одним, а с несколькими сразу. Обзваниваете, делаете заявку. Надо не забыть записать в ежедневник телефоны и имена агентов, название агентства (чтобы не звонить несколько раз за день в одно и то же агентство) и регулярно записывать рядом с агентом все предложения. Если агент предлагает всё время не то, то можно дальше с ним и не работать. Среди агентов, также как и среди инженеров, врачей и т.д., достаточно непрофессионалов. Радивым агентам всё же надо напоминать о себе – дня через два звонить и подтверждать заявку, говорить, что Вы до сих пор заинтересованы в поиске помещения.

Сколько возьмёт агентство? Агентства, в основном, берут себе за работу месячную ставку аренды. То есть, если вы арендуете помещение за 120 тыс рублей в месяц, то столько же вы должны будете отдать разово и агентству за работу. Денег жалко, конечно. Можно поторговаться. Но хорошее помещение стоит этих денег. Есть агентства, которые перед показами, или заранее просят внести определённую сумму в агентство, подписать договор, а потом они уже начнут работать. Напомню, что я 7 лет проработала начальником отдела недвижимости в АН и имела опыт совместной работы с большим количеством агентств в Питере. Так вот: я бы заранее деньги вносить не стала. Не обратите внимание на мелкий шрифт в договоре и деньги могут не вернуть. На поиск помещения сейчас уже не вносят авансы и залоги. Агентство зачастую перед просмотром, подстраховав себя, просит подписать бумагу, в которой Вы обязуетесь арендовать данное помещение (которое будут показывать) только с участием агентства как посредника. Подписывайте, но только подробно пусть будет указан номер офиса, площадь, собственник и т.д. Например, в нашем доме на Можайском шоссе 45, корпус 1 мы смотрели первоначально одно помещение, а арендовали соседнее, наклеив объявление о поиске помещения. Понятно, что мы нашли соседнее помещение уже без участия агентства, но если бы у нас в предварительном листочке стоял просто адрес «не арендовать помещение по адресу Москва, Можайское шоссе корпус 1 без участия агентства», то мы бы были просто обязаны заплатить агентству комиссионные, хотя они были и не причём. Помещение, кстати было такой же площади, как и то, что мы смотрели с агентом (значит, обязательно проставляем номер офиса, а если его нет, то подробно описываем местонахождение).

2. Можно поискать среди знакомых и знакомых знакомых. Может, сработает. Это особенно актуально для небольших городов, где все знают друг друга. Моей однокласснице в Новороссийске мы так и нашли замечательное помещение под клуб. Да и сейчас ряд моих знакомых в Москве арендовали себе помещения под бизнес тоже благодаря помощи приятелей. Но, надо запомнить - хоть это и знакомые, всё равно договор аренды надо прописывать со всей тщательностью.

3. Можно искать самим. Как? Ходить по облюбованному району, расклеивать объявления на интересующих офисах, спрашивать у охраны, беседовать с председателем ТСЖ и т.д. Мы так нашли и первое, и второе, и третье помещение. С самым первым было вообще интересно. Пока мы катались в поисках помещения полтора года в Бутово, пригороды Москвы и т.д. я окончательно утвердилась в том, что никуда далеко от дома я ездить не хочу, тем более по жутким пробкам Москвы, так как дома меня всё время ждёт моя четырёхлетняя девочка. И тогда я соучредителю и указала на новые дома, которые находились в минуте ходьбы от предполагаемого детского садика моей дочки. Мы наклеили на пустующие окна объявление о возможной аренде под детский клуб и … нам стали звонить собственники и одного, и второго помещения! Мы выбрали то, где понравился нам больше собственник, да и цена у этого помещения была значительно дешевле!

4. В совсем недалёком прошлом можно было арендовать помещение у детского сада или у школы. Было очень удобно и выгодно. Многие детские клубы так и поступали. Сейчас это уже невозможно – сами знаете, в связи с бэби-бумом в стране, садиков и школ остро не хватает, и, соответственно, госучреждениям образовательного типа уже запрещено сдавать в аренду помещения. На данный момент об этом пути можно забыть.

5. Можно попытаться получить « городскую» аренду – это когда город сдаёт помещение на длительный срок и совсем по маленькой арендной ставке по сравнению с рыночной. Очень выгодно. И надёжно. Но непросто. У нас тоже был такой опыт. Мы записались на личную встречу с мэром подмосковного наукограда, побеседовали, объяснили свои цели и задачи и…получили в ответ: «Да!». Да, нам дадут помещение в школе искусств по городской ставке аренды и окажут помощь и содействие! Без денег и взяток! Почему не арендовали? Школа искусств открывалась нескоро, а мы через 1,5 месяца после разговора с мэром уже арендовали помещение на Можайке. Но факт остаётся фактом – чудеса бывают! Будут они и у Вас!

6. Действовать надо во всех направлениях – получится быстрее. Если у вас ещё юр.лицо будет на стадии регистрации, а помещение найдётся – не тушуйтесь. Дайте аванс, пропишите всё подробно (арендодатель наверняка согласится, ведь Вы гарантируете аренду помещения внесёнными деньгами), а когда получите на руки печать и документы по фирме уже подпишите договор как полагается. Удачи!

Софья Тимофеева, генеральный директор детского эко-клуба "Умничка"
руководитель сети детских клубов
бизнес-тренер

Комментарии

#Татьяна  
спасибо
#Татьяна  
большое спасибо за статью и ваш труд для людей!
#Татьяна  
статья просто замечательная! огромное спасибо за ваш труд для людей!
#Ольга  
Огромное спасибо за полезную статью.
#Иван  
Помещение уже выбрали, спасибо за дельные советы!!
#Татьяна  
Как я рада, что нашла ваш сайт!!! Огромное количество бесплатной и нужной информации! Вы большие умнички!!!
#Лада  
Спасибо за такую подробную информацию!! Удачи Вам!!!
#Елена  
Благодарю за такой хороший и актуальный сайт! Дай Бог Вам процветания и успехов!
 
спасибо большое. дай Бог вам успеха в бизнесе!!!
#Валерия  
Очень полезная статья. Нужное помещение найти трудно!
#Иван  
Полезная информация. Стало понятней, с какого конца браться. Спасибо.
#Татьяна  
Спасибо за помощь!!!
#Татьяна  
Спасибо за статью!
#Елена  
Спасибо за статью. Очень полезные и нужные советы!
#Татьяна  
Спасибо за информацию. Надеюсь, мне тоже повезёт!

Оставить комментарий.




Защита от автоматических сообщений
CAPTCHA
Введите слово на картинке*




© «Умничка», 2016, 8 (915) 212-10-70, 8 (905) 598-02-10, 8 (495) 227-90-20
Russian Promo - раскрутка сайтов в поисковых системах.

г.Москва, Можайское шоссе, д.45, корп. 1

г.Пермь, ул.Советской Армии 72/4

Яндекс.Метрика